Välj rätt mäklare till bostadsrättsförsäljningen

Att sälja en bostadsrätt är en stor affär och valet av mäklare kan ha stor påverkan på både slutpriset och försäljningsupplevelsen. En duktig mäklare hjälper dig att maximera värdet på din bostad, hanterar processen smidigt och ger dig det stöd du behöver. Här går vi igenom vad du bör tänka på för att välja rätt mäklare inför din försäljning.

Varför är mäklaren viktig vid försäljning av en bostadsrätt?

En mäklare är inte bara en mellanhand. De ansvarar för:

• Marknadsföring: Att din bostadsrätt syns för rätt målgrupp.
• Budgivning: Att hantera budgivare och maximera slutpriset.
• Förhandlingar: Att säkerställa en trygg och rättvis affär.
• Administration: Att sköta kontrakt och juridiska detaljer.

Mäklarens erfarenhet och lokalkännedom kan påverka både försäljningshastigheten och försäljningspriset.

Sätt upp tydliga mål inför mäklarvalet

Innan du börjar kontakta mäklare är det bra att fundera över dina mål och prioriteringar:

• Vill du sälja snabbt eller till högsta möjliga pris?
• Hur mycket vill du vara involverad i processen?
• Är marknadsföring och visningar viktiga för dig?

Dina prioriteringar kan hjälpa dig att välja en mäklare med rätt fokus och strategi.

Jämför mäklare – så gör du

Det är viktigt att jämföra flera mäklare innan du fattar ett beslut. Här är några konkreta steg:

Be om rekommendationer

• Fråga vänner och familj som nyligen sålt sin bostad.
• Läs recensioner online och ta reda på vad tidigare kunder tycker.

Använd jämförelsesajter

• Tjänster som jämför mäklare baserat på pris, erfarenhet och tidigare försäljningar kan ge en snabb överblick.

Kontakta flera mäklare

• Boka in möten med minst tre mäklare.
• Be dem presentera en försäljningsstrategi och värdering av din bostadsrätt.

Vad ska du titta efter hos en mäklare?

Erfarenhet och lokalkännedom

• Har mäklaren erfarenhet av att sälja bostadsrätter i ditt område?
• Känner de till målgruppen och vad som driver priserna där du bor?

Marknadsföring

• Hur kommer mäklaren att marknadsföra din bostadsrätt?
• Be om exempel på tidigare marknadsföringskampanjer, inklusive bilder och beskrivningar.

Försäljningsstatistik

• Hur många bostadsrätter har mäklaren sålt senaste året?
• Har mäklaren sålt andra bostadsrätter i din förening nyligen?

Personlig kemi

• Du kommer att samarbeta med mäklaren genom hela försäljningen. Det är viktigt att ni har en bra kommunikation och att du känner förtroende för mäklaren.

Vad kostar en mäklare?

Mäklare tar vanligtvis ut en provision som baseras på försäljningspriset, men det kan också finnas fasta arvoden. Be om tydliga kostnadsförslag och jämför:

• Provisionsmodell: En fast procent av slutpriset.
• Stegvis provision: En högre procent för belopp över en viss nivå.
• Fast arvode: Ett förutbestämt belopp oavsett slutpris.

Tänk på att den billigaste mäklaren inte alltid är det bästa valet. En duktig mäklare kan ofta höja slutpriset så att deras högre arvode lönar sig.

Undersök mäklarens nätverk och resurser

En bra mäklare har ett starkt nätverk av spekulanter och resurser för att fånga köparnas intresse:

• Spekulantregister: Hur många potentiella köpare har mäklaren redan i sitt register?
• Visningsstrategi: Är mäklare duktig på att hålla i visningar?
• Professionell styling och fotografering: Har mäklaren tillgång till stylister och fotografer för att lyfta fram din bostadsrätt på bästa sätt?

Avtal med mäklaren

När du valt mäklare, skriv alltid ett tydligt avtal som specificerar:

• Provisionsmodell eller arvode.
• Längden på uppdraget (vanligtvis tre månader).

Läs avtalet noggrant innan du skriver under.

Checklista: Välja mäklare inför bostadsrättsförsäljning

• Sätt upp mål för din försäljning.
• Jämför minst tre mäklare.
• Granska mäklarens erfarenhet och tidigare försäljningar.
• Kontrollera marknadsföringsstrategi och spekulantregister.
• Diskutera arvode och skriv ett tydligt avtal.

Källa:

Hitta, jämför och välj mäklare – Kopa-hus.se